Начальник отдела продаж / Национальный менеджер

ID 0602072
Должность Начальник отдела продаж / Национальный менеджер
Опыт работы более 10 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Новосибирский государственный университет
Факультет: Механико-математический
Специальность: Математик
Учебное заведение: Тюменский государственный университет
Факультет: МИФУЮ, Бух. учет, анализ и аудит
Специальность: Бухгалтер
Опыт работы:
07.2019 - Н/В

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Национальный менеджер по развитию канала On Trade


Обязанности:

Разработка и согласование стратегии и основных приоритетов для канала на год: планы развития, инструменты для реализации и выполнения задач.

Разработка, согласование, помощь в организации при проведение имиджевых мероприятий в канале в рамках заключенных маркетинговых договоров.

Помощь в осуществлении качественного подбора и ввод в должность сотрудников, проведение тренингов для новых сотрудников.

Контроль расходов на листинг и промо-продукцию согласно утверждённому бюджету.

Своевременное предоставление отчетности.

Проведение анализа активностей конкурентов, внедрение лучших практик в работу команды.

Разработка и реализация программ проведения отчетных конференций два раза в год для всей команды, выстраивание коммуникаций с другими отделами на данных встречах.

Поиск, проведение предварительных встреч, активное участие в проведении маркетинговых мероприятий по поддержке и продвижению бренда.

Проведение тренингов для команды, помощь при подготовке к презентациям и защитам.

Реализация стратегии развития в канале.

Формирование и развитие команды.

Стимулирование продаж для выполнения плана: согласование, запуск и контроль активаций потребления и мотивационных программ в рамках утвержденного бюджета в контрактованных заведениях.

Согласование, запуск и контроль проведения мероприятий в рамках принятого концепта и условий заключенного договора с партнером.

Обеспечение эффективного взаимодействия  для решения вопросов в области маркетинга, трейд-маркетинга, финансов и юридически-правового обеспечения деятельности компании.

Активное взаимодействие с департаментами головной компании и филиалами.

Согласование, помощь в реализации ежедневных задач команд.

Предоставление материалов, инструментов для успешного выполнения командой задач.

Согласование производства и размещения POSM материалов, холодильного и прочего вспомогательного оборудования.

Согласование мотивационных программ. 

 

Достижения:

Рост показателей из года в год, сохранение команды в период самоизоляции.


11.2017 - 07.2019

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень


Должность: Региональный менеджер


Обязанности:

Обеспечить наличие и качественную представленность продукта в канале On-Trade.

Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с партнерами, для продвижения напитков по прямым контрактам и инвестициям в зоне своей ответственности.

Согласование, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий и мероприятий в контрактованных заведениях.

Проведение регулярных тренингов для лояльности и улучшения знаний о продукте у сотрудников в контрактованных заведениях в канале On-Trade.

Разработка тренинга по продажам для региональных менеджеров (2 части).

Проведение тренингов по продажам для региональных менеджеров в рамках полугодовой и годовой конференции.

Активное взаимодействие с дистрибьютером на подотчетной территории для расширения покрытия бренда в канале On-Trade и соблюдения коммерческих условий и достигнутых договоренностей с партнерами.

Разработка и внедрение системы отчетности для команды региональных менеджеров. 

 

Достижения:

Запуск новой территории Тюмень. Старт с одного контракта до 88 за год.


02.2017 - 11.2017

Спортивная сфера, г. Тюмень


Должность: Project manager


Обязанности:

Ведение проекта от его подписания до сдачи.

Сама проектная деятельность связана с организацией крупных мероприятий с интеграцией спортивных соревнований, выступлений.

Открытие спортивного магазина и др.

Разработка проекта для нужд заказчика (Администрация города, Департамент по спорту и молодежной политике, коммерческий заказчик).

Презентации заказчикам, потенциальным партнерам и спонсорам.

Взаимодействие с подрядчиками, НКО, партнерами.

Составление смет.

Составление Mind Map.

Ведение деловой переписки с клиентами.

Еженедельные отчеты.

Постановка задач команде и написание ТЗ.

Контроль выполнения задач.

Фокус на достижение KPI, мотивационная работа с командой в целях достижения нужных показателей.

Взаимодействие со спортсменами и их командами.

Взаимодействие с отделом работы со СМИ и SMM. 


10.2011 - 04.2017

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень


Должность: Представитель по работе с точками немедленного потребления


Обязанности:

Прогнозирование и выполнение планов продаж, покрытия, выполнение стандартов компании, проведение специальных маркетинговых мероприятий.

Работа с ключевыми клиентами TOP200: командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и тренингов для руководителей предприятий, персонала.

Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции.

Работа с командой (5 человек): проведение промо активностей, улучшение представленности на вверенной территории, организация и проведение маркетинговых мероприятий. 


03.2009 - 10.2011

ООО, Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Тюмень


Должность: Менеджер коммерческого отдела


Обязанности:

Работа с ключевыми клиентами (коммерческие и бюджетные предприятия ): командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и круглых столов для руководителей предприятий, начальников отделов.

Разработка и внедрение программ по автоматизации процесса управления и создание консолидированного информационного банка данных клиентской базы.

Изучение рыночной конъюнктуры на продаваемые предприятием изделия.

Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.

Подготовка документации и участие в котировках, аукционах, тендерах.

Оптимизация отчетности. 


07.2007 - 01.2009

Коммерческий Банк, г. Тюмень


Должность: Кредитный представитель


Обязанности:

Активные продажи банковских продуктов;

Работа с крупными страховыми компаниями;

Консультация клиентов и оформление полисов КАСКО И ОСАГО.

Привлечение корпоративных клиентов. 

 

Достижения:

Победитель конкурса по продаже банковских продуктов и страхования жизни среди всех кредитных представителей банка по России. 



Опыт работы
c 2019-07-00 по 0000-00-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Национальный менеджер по развитию канала On Trade
Обязанности <p>Разработка и согласование стратегии и основных приоритетов для канала на год: планы развития, инструменты для реализации и выполнения задач.</p> <p>Разработка, согласование, помощь в организации при проведение имиджевых мероприятий в канале в рамках заключенных маркетинговых договоров.</p> <p>Помощь в осуществлении качественного подбора и ввод в должность сотрудников, проведение тренингов для новых сотрудников.</p> <p>Контроль расходов на листинг и промо-продукцию согласно утверждённому бюджету.</p> <p>Своевременное предоставление отчетности.</p> <p>Проведение анализа активностей конкурентов, внедрение лучших практик в работу команды.</p> <p>Разработка и реализация программ проведения отчетных конференций два раза в год для всей команды, выстраивание коммуникаций с другими отделами на данных встречах.</p> <p>Поиск, проведение предварительных встреч, активное участие в проведении маркетинговых мероприятий по поддержке и продвижению бренда.</p> <p>Проведение тренингов для команды, помощь при подготовке к презентациям и защитам.</p> <p>Реализация стратегии развития в канале.</p> <p>Формирование и развитие команды.</p> <p>Стимулирование продаж для выполнения плана: согласование, запуск и контроль активаций потребления и мотивационных программ в рамках утвержденного бюджета в контрактованных заведениях.</p> <p>Согласование, запуск и контроль проведения мероприятий в рамках принятого концепта и условий заключенного договора с партнером.</p> <p>Обеспечение эффективного взаимодействия  для решения вопросов в области маркетинга, трейд-маркетинга, финансов и юридически-правового обеспечения деятельности компании.</p> <p>Активное взаимодействие с департаментами головной компании и филиалами.</p> <p>Согласование, помощь в реализации ежедневных задач команд.</p> <p>Предоставление материалов, инструментов для успешного выполнения командой задач.</p> <p>Согласование производства и размещения POSM материалов, холодильного и прочего вспомогательного оборудования.</p> <p>Согласование мотивационных программ. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Рост показателей из года в год, сохранение команды в период самоизоляции.</p>
Дополнительная информация
c 2017-11-00 по 2019-07-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень
Должность Региональный менеджер
Обязанности <p>Обеспечить наличие и качественную представленность продукта в канале On-Trade.</p> <p>Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с партнерами, для продвижения напитков по прямым контрактам и инвестициям в зоне своей ответственности.</p> <p>Согласование, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий и мероприятий в контрактованных заведениях.</p> <p>Проведение регулярных тренингов для лояльности и улучшения знаний о продукте у сотрудников в контрактованных заведениях в канале On-Trade.</p> <p>Разработка тренинга по продажам для региональных менеджеров (2 части).</p> <p>Проведение тренингов по продажам для региональных менеджеров в рамках полугодовой и годовой конференции.</p> <p>Активное взаимодействие с дистрибьютером на подотчетной территории для расширения покрытия бренда в канале On-Trade и соблюдения коммерческих условий и достигнутых договоренностей с партнерами.</p> <p>Разработка и внедрение системы отчетности для команды региональных менеджеров. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Запуск новой территории Тюмень. Старт с одного контракта до 88 за год.</p>
Дополнительная информация
c 2017-02-00 по 2017-11-00  Спортивная сфера, г. Тюмень
Должность Project manager
Обязанности <p>Ведение проекта от его подписания до сдачи.</p> <p>Сама проектная деятельность связана с организацией крупных мероприятий с интеграцией спортивных соревнований, выступлений.</p> <p>Открытие спортивного магазина и др.</p> <p>Разработка проекта для нужд заказчика (Администрация города, Департамент по спорту и молодежной политике, коммерческий заказчик).</p> <p>Презентации заказчикам, потенциальным партнерам и спонсорам.</p> <p>Взаимодействие с подрядчиками, НКО, партнерами.</p> <p>Составление смет.</p> <p>Составление Mind Map.</p> <p>Ведение деловой переписки с клиентами.</p> <p>Еженедельные отчеты.</p> <p>Постановка задач команде и написание ТЗ.</p> <p>Контроль выполнения задач.</p> <p>Фокус на достижение KPI, мотивационная работа с командой в целях достижения нужных показателей.</p> <p>Взаимодействие со спортсменами и их командами.</p> <p>Взаимодействие с отделом работы со СМИ и SMM. </p>
Дополнительная информация
c 2011-10-00 по 2017-04-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень
Должность Представитель по работе с точками немедленного потребления
Обязанности <p>Прогнозирование и выполнение планов продаж, покрытия, выполнение стандартов компании, проведение специальных маркетинговых мероприятий.</p> <p>Работа с ключевыми клиентами TOP200: командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и тренингов для руководителей предприятий, персонала.</p> <p>Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции.</p> <p>Работа с командой (5 человек): проведение промо активностей, улучшение представленности на вверенной территории, организация и проведение маркетинговых мероприятий. </p>
Дополнительная информация
c 2009-03-00 по 2011-10-00  ООО, Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Тюмень
Должность Менеджер коммерческого отдела
Обязанности <p>Работа с ключевыми клиентами (коммерческие и бюджетные предприятия ): командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и круглых столов для руководителей предприятий, начальников отделов.</p> <p>Разработка и внедрение программ по автоматизации процесса управления и создание консолидированного информационного банка данных клиентской базы.</p> <p>Изучение рыночной конъюнктуры на продаваемые предприятием изделия.</p> <p>Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).</p> <p>Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.</p> <p>Подготовка документации и участие в котировках, аукционах, тендерах.</p> <p>Оптимизация отчетности. </p>
Дополнительная информация
c 2007-07-00 по 2009-01-00  Коммерческий Банк, г. Тюмень
Должность Кредитный представитель
Обязанности <p>Активные продажи банковских продуктов;</p> <p>Работа с крупными страховыми компаниями;</p> <p>Консультация клиентов и оформление полисов КАСКО И ОСАГО.</p> <p>Привлечение корпоративных клиентов. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Победитель конкурса по продаже банковских продуктов и страхования жизни среди всех кредитных представителей банка по России. </p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Английский - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Руководитель отдела продаж
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по тендерам
Менеджер по продаже промышленного оборудования (нефтегазовая отрасль)
Менеджер по продаже электротехнического оборудования
Менеджер по продажам
Территориальный менеджер по продажам и/или продвижению, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по продажам/Менеджер проекта