РОП/ Коммерческий директор

ID 0602079
Должность РОП/ Коммерческий директор
Опыт работы более 10 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Реутов

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: ИНЭКА
Факультет: Экономический
Специальность: Инженер-экономист
Учебное заведение: ИНЭКА
Факультет: Бакалавр Экономика менеджмент
Опыт работы:
12.2015 - Н/В

ООО, Продажи РЭК, г. Москва


Должность: Начальник отдела продаж


Обязанности:

Начальник отдела продаж 2020 год Совмещение должности Начальника отдела продаж и ВрИО Генерального директора.

-Определение структуры команды и распределение обязанностей;

-Разработка и внедрение операционных процедур, рабочих инструкций и другой нормативной документации;

-Управление персоналом, включая его поиск, адаптацию, обучение и поддержание необходимого уровня квалификации и сертификации;

-Управление закупками;

-Взаимодействие с функциональными службами компании (постановка задач, контроль выполнения);

-Ответственность за исполнение бюджета;

-Построение эффективной команды;

-Контроль достижения планов;

-Разработка мотивации менеджеров;

-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций);

-Анализ и работа по снижению издержек;

-Аналитика рыночной ситуации (сбор и анализ);

-Организация бесперебойной работы офиса в период пандемии;

-Согласование договоров отдела продаж/отдела закупок;

-Ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г;

 

В подчинении 11 человек (2016 год) - Начальник отдела продаж. К должностным обязанностям менеджера по продажам добавляются:

- Общее управление отделом продаж и его развитие. построение эффективной команды;

- Планирование продаж, распределение объемов продаж

- Выполнение поставленных планов по выручке.

- Организация и контроль операционной работы отдела (постановка и контроль исполнения задач, введение скриптов и стандартов, усовершенствование системы мотивации.

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и доведение до сделки. Личный контроль крупных сделок.

- Автоматизация процессов для отдела продаж.

-Разработка и внедрение стратегии продаж.

-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.

-Разработка мотивации менеджеров.

-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций).

-Согласование премий менеджеров.

-Составление ежегодного маркетингового плана-ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г.

-С 2017г работа с гос заказчиками.

-Контроль получаемой и отгружаемой продукции.

-Заключение договоров.

-Выявление ключевых клиентов и план взаимодействия с ними.

-Персональное взаимодействие с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение стратегии продаж.

-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.

 

2015 год Менеджер отдела продаж Должностные обязанности: -"холодные" продажи; -формирование Базы с 0 - подготовка спецификаций и коммерческих предложений; - работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ); - активная работа с крупными заказчиками; - логистика и отгрузка - работа в 1С.

 

Достижения:

-Организация удаленной работы 95% сотрудников; -Увеличение оборотов компании за 2020г в 3 раза; -Увеличение оборотов компании за 2021г в 3 раза.


06.2014 - 12.2015

ООО, Продажа РЭК, г. Москва


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

- Поиск и привлечение клиентов, формирование базы;

- Договорная работа (заключение/ведение/отгрузка);

- Работа с проблемными клиентами;

- Работа с БЗ, 1С (УТ);

- Работа в CRM;

- Подготовка спецификаций и КП клиентам - поиск аналогового оборудования в соответствии с рабочей документацией/чертежей;

- Замещение компонентов в условиях санкционных ограничений совместно с техническими отделами;

- Взаимодействие с клиентами по вопросам сотрудничества и замещение элементов заказа.

 

Достижения:

По результату работы получила признание и стала лучшим менеджером по продажам. Удерживала данную позицию до окончания работы в компании.


09.2013 - 05.2014

ГК, г. Москва


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

- "Холодные" продажи;

- участие в тендерах на госзакупках (формирование тендерного; коммуникация с заказчиком; заключение подписание договоров);

- Подготовка спецификаций и коммерческих предложений;

- Работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ);

- Активная работа с крупными заказчиками;

- Логистика и отгрузка.

 

Достижения:

За короткий срок, благодаря моей работе, продажи организации выросли на 17%.


05.2013 - 07.2013

Группа компаний, Продажа Автомобилей, г. Москва


Должность: Стажер отдела продаж


Обязанности:

После конкурсного отбора прошла стажировку в отделе продаж крупного автосалона в г.Москва.

В сферу ответственности входили:

- активные продажи автомобилей в условиях нарастающей конкуренции (также дистанционно);

-заключение и подписание договора купли-продажи с клиентами (включая оформление кредитных договоров);

- продажа доп оборудования и страхования;

- передача автомобиля клиенту.


08.2012 - 05.2013

Продажа запчастей для автомобилей, г. Москва


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

По факту переезда в Москву, была приглашена на должность Менеджер по Продажам автомобильных двигателей и сопутствующих товаров (блоки цилиндров, ГБЦ, коленчатые валы, поршневая группа), коробки передач (акпп, мкпп), детали ходовой (мосты, редуктора, карданы, раздатки), электронные блоки управления, салоны, кузова для легковых и грузовых автомобилей, а также спецтехнику).

В должностные обязанности входили:

-активные продажи в условиях высокой конкуренции; - составление договоров купли-продажи;

- логистика и таможенная очистка (отгрузка);

- работа в учетной системе 1С (управление торговлей);

- урегулирование коммерческих споров с клиентами;

- формирование и актуализация базы данных клиентов и поставщик.


04.2011 - 07.2012

Банковские услуги, г. Набережные челны


Должность: Специалист


Обязанности:

В рамках отбора студентов для работы в новом Филиале ОАО (ПАО) "ХХХ" была принята на должность стажера отдела Продаж банковских продуктов (привлечение новых клиентов, оформление банковских карт и иных услуг). После окончания ВУЗа была принята на постоянную должность Специалист отдела продаж.

В обязанности входило:

- Активные продажи существующих банковских продуктов своим клиентам;

- Привлечение новых корпоративных клиентов для продажи кредитных и некредитных продуктов (ипотеки, кредитные карты, гарантии, аккредитивы и т.д.);

- Поддержка существующих клиентов, расширение клиентской базы.



Опыт работы
c 2015-12-00 по 0000-00-00  ООО, Продажи РЭК, г. Москва
Должность Начальник отдела продаж
Обязанности <p style="text-align: justify;">Начальник отдела продаж 2020 год Совмещение должности Начальника отдела продаж и ВрИО Генерального директора.</p> <p style="text-align: justify;">-Определение структуры команды и распределение обязанностей;</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка и внедрение операционных процедур, рабочих инструкций и другой нормативной документации;</p> <p style="text-align: justify;">-Управление персоналом, включая его поиск, адаптацию, обучение и поддержание необходимого уровня квалификации и сертификации;</p> <p style="text-align: justify;">-<span style="font-size: 12.16px;">Управление закупками;</span></p> <p style="text-align: justify;">-Взаимодействие с функциональными службами компании (постановка задач, контроль выполнения);</p> <p style="text-align: justify;">-Ответственность за исполнение бюджета;</p> <p style="text-align: justify;">-Построение эффективной команды;</p> <p style="text-align: justify;">-Контроль достижения планов;</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка мотивации менеджеров;</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций);</p> <p style="text-align: justify;">-Анализ и работа по снижению издержек;</p> <p style="text-align: justify;">-Аналитика рыночной ситуации (сбор и анализ);</p> <p style="text-align: justify;">-Организация бесперебойной работы офиса в период пандемии;</p> <p style="text-align: justify;">-Согласование договоров отдела продаж/отдела закупок;</p> <p style="text-align: justify;">-Ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г;</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">В подчинении 11 человек (2016 год) - Начальник отдела продаж. К должностным обязанностям менеджера по продажам добавляются:</p> <p style="text-align: justify;">- Общее управление отделом продаж и его развитие. построение эффективной команды;</p> <p style="text-align: justify;">- Планирование продаж, распределение объемов продаж</p> <p style="text-align: justify;">- Выполнение поставленных планов по выручке.</p> <p style="text-align: justify;">- Организация и контроль операционной работы отдела (постановка и контроль исполнения задач, введение скриптов и стандартов, усовершенствование системы мотивации.</p> <p style="text-align: justify;">- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и доведение до сделки. Личный контроль крупных сделок.</p> <p style="text-align: justify;">- Автоматизация процессов для отдела продаж.</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка и внедрение стратегии продаж.</p> <p style="text-align: justify;">-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка мотивации менеджеров.</p> <p style="text-align: justify;">-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций).</p> <p style="text-align: justify;">-Согласование премий менеджеров.</p> <p style="text-align: justify;">-Составление ежегодного маркетингового плана-ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г.</p> <p style="text-align: justify;">-С 2017г работа с гос заказчиками.</p> <p style="text-align: justify;">-Контроль получаемой и отгружаемой продукции.</p> <p style="text-align: justify;">-Заключение договоров.</p> <p style="text-align: justify;">-Выявление ключевых клиентов и план взаимодействия с ними.</p> <p style="text-align: justify;">-Персональное взаимодействие с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение стратегии продаж.</p> <p style="text-align: justify;">-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">2015 год Менеджер отдела продаж Должностные обязанности: -"холодные" продажи; -формирование Базы с 0 - подготовка спецификаций и коммерческих предложений; - работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ); - активная работа с крупными заказчиками; - логистика и отгрузка - работа в 1С.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">-Организация удаленной работы 95% сотрудников; -Увеличение оборотов компании за 2020г в 3 раза; -Увеличение оборотов компании за 2021г в 3 раза.</p>
Дополнительная информация
c 2014-06-00 по 2015-12-00  ООО, Продажа РЭК, г. Москва
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p>- Поиск и привлечение клиентов, формирование базы;</p> <p>- Договорная работа (заключение/ведение/отгрузка);</p> <p>- Работа с проблемными клиентами;</p> <p>- Работа с БЗ, 1С (УТ);</p> <p>- Работа в CRM;</p> <p>- Подготовка спецификаций и КП клиентам - поиск аналогового оборудования в соответствии с рабочей документацией/чертежей;</p> <p>- Замещение компонентов в условиях санкционных ограничений совместно с техническими отделами;</p> <p>- Взаимодействие с клиентами по вопросам сотрудничества и замещение элементов заказа.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения</strong>:</p> <p>По результату работы получила признание и стала лучшим менеджером по продажам. Удерживала данную позицию до окончания работы в компании.</p>
Дополнительная информация
c 2013-09-00 по 2014-05-00  ГК, г. Москва
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">- "Холодные" продажи;</p> <p style="text-align: justify;">- участие в тендерах на госзакупках (формирование тендерного; коммуникация с заказчиком; заключение подписание договоров);</p> <p style="text-align: justify;">- Подготовка спецификаций и коммерческих предложений;</p> <p style="text-align: justify;">- Работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ);</p> <p style="text-align: justify;">- Активная работа с крупными заказчиками;</p> <p style="text-align: justify;">- Логистика и отгрузка.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">За короткий срок, благодаря моей работе, продажи организации выросли на 17%.</p>
Дополнительная информация
c 2013-05-00 по 2013-07-00  Группа компаний, Продажа Автомобилей, г. Москва
Должность Стажер отдела продаж
Обязанности <p style="text-align: justify;">После конкурсного отбора прошла стажировку в отделе продаж крупного автосалона в г.Москва.</p> <p style="text-align: justify;">В сферу ответственности входили:</p> <p style="text-align: justify;">- активные продажи автомобилей в условиях нарастающей конкуренции (также дистанционно);</p> <p style="text-align: justify;">-заключение и подписание договора купли-продажи с клиентами (включая оформление кредитных договоров);</p> <p style="text-align: justify;">- продажа доп оборудования и страхования;</p> <p style="text-align: justify;">- передача автомобиля клиенту.</p>
Дополнительная информация
c 2012-08-00 по 2013-05-00  Продажа запчастей для автомобилей, г. Москва
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">По факту переезда в Москву, была приглашена на должность Менеджер по Продажам автомобильных двигателей и сопутствующих товаров (блоки цилиндров, ГБЦ, коленчатые валы, поршневая группа), коробки передач (акпп, мкпп), детали ходовой (мосты, редуктора, карданы, раздатки), электронные блоки управления, салоны, кузова для легковых и грузовых автомобилей, а также спецтехнику).</p> <p style="text-align: justify;">В должностные обязанности входили:</p> <p style="text-align: justify;">-активные продажи в условиях высокой конкуренции; - составление договоров купли-продажи;</p> <p style="text-align: justify;">- логистика и таможенная очистка (отгрузка);</p> <p style="text-align: justify;">- работа в учетной системе 1С (управление торговлей);</p> <p style="text-align: justify;">- урегулирование коммерческих споров с клиентами;</p> <p style="text-align: justify;">- формирование и актуализация базы данных клиентов и поставщик.</p>
Дополнительная информация
c 2011-04-00 по 2012-07-00  Банковские услуги, г. Набережные челны
Должность Специалист
Обязанности <p style="text-align: justify;">В рамках отбора студентов для работы в новом Филиале ОАО (ПАО) "ХХХ" была принята на должность стажера отдела Продаж банковских продуктов (привлечение новых клиентов, оформление банковских карт и иных услуг). После окончания ВУЗа была принята на постоянную должность Специалист отдела продаж.</p> <p style="text-align: justify;">В обязанности входило:</p> <p style="text-align: justify;">- Активные продажи существующих банковских продуктов своим клиентам;</p> <p style="text-align: justify;">- Привлечение новых корпоративных клиентов для продажи кредитных и некредитных продуктов (ипотеки, кредитные карты, гарантии, аккредитивы и т.д.);</p> <p style="text-align: justify;">- Поддержка существующих клиентов, расширение клиентской базы.</p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Hard skills - планирование, организация, мотивация, делегирование и контроль и постоянная обратная связь.

 

Английский - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК. 

 

 

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по закупкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Менеджер по продажам
Территориальный менеджер по продажам и/или продвижению, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по продажам/Менеджер проекта