Отработка возражений на собеседовании

Неожиданные возражения против вашей кандидатуры и вопросы-сомнения могут сбить с толку, но они вовсе не означают, что у вас нет шансов. Если вы заинтересованы в вакансии, приложите усилия, чтобы остаться в диалоге.

1. «У вас недостаточно опыта»

– Именно поэтому у меня мотивация больше, чем у кандидатов, которые уже много раз делали это.

2. «У вас завышенные зарплатные ожидания»

– А разве не важнее сделать предложение, которое будет мотивировать меня перейти к вам?

3. «Вам, наверное, будет скучно у нас»

– Почему вы так решили?

4. «Как вы гарантируете достижение целей?»

– Многих моих заказчиков тоже интересовали срок и гарантии закрытия вакансий. Давайте я расскажу, как построен процесс там, где я работаю, и каких результатов я достигаю.

5. «Вам у нас будет сложно, вы к такому не привыкли»

– Эти командировки — отличная возможность попутешествовать по всей России. Давно мечтал об этом.

Анастасия, менеджер проектов: «На финальной встрече присутствовали три руководителя, все — мужчины. Через пять минут после начала они засыпали меня вопросами, перебивая друг друга. Чтобы перевести дух, я попросила стакан воды, ручку и лист бумаги. Это помогло немного переключить их, а затем я начала записывать их вопросы и после каждого своего ответа уточнять: «Я ответила на ваш вопрос? Можем ли мы двигаться дальше?» Это продолжалось минут 40 или 50, потом мои собеседники немного выдохлись и собирались завершить интервью. Но тут я достала свои заметки и еще около получаса уточняла детали работы. Как мне потом сказали, я впечатлила своих будущих коллег невозмутимостью, а наличие вопросов позволило выделиться среди других кандидатов. Они поняли, что работа мне интересна, но при этом у меня есть внутренний стержень. В итоге я получила предложение о работе».

Давно мечтаете о новой интересной работе? Оставьте заявку и мы поможем с ней.