Стратегия кукушки - хорошая ли управленческая стратегия?

Сегодня множество компаний испытывают кадровый дефицит. При этом на фоне ситуации кадрового голода, существуют компании, которые постоянно меняют своих специалистов. Компании с высокой текучкой кадров. Как назвать управленческую стратегию компании-кукушки? Глупая, не дальновидная или же сверх эффективная? Давайте рассмотрим стратегию одной из таких компаний на примере.

С начала образования компании «Икс», на одном только месте менеджера по продажам тренинговых услуг за последние 3 года побывало более 10 человек, в основном это молодые специалисты, которые закончили обучение.

В компаниях-кукушках могут предлагать ассистировать тренинги, продавать тренинги и сопровождать иные образовательные проекты.  

Вследствие чего, у студентов и молодых специалистов появляется неоценимый опыт. А у компании недорогая рабочая сила. Из 10 случаев, в 9 из них, такой специалист устраивается в крупную компанию с именем в качестве тренера или специалиста по обучению и развитию.

«Умные» компании-кукушки, родив специалиста  забрасывают его в «гнездо» более «крупной птицы». Таким образом, компания-кукушка создает широкую социальную сеть своих агентов по всему городу или стране, среди потенциальных заказчиков своих услуг.

Плюсы стратегии кукушки для студентов и молодых специалистов:

• возможность эффективной и оплачиваемой практики

• возможность бесплатного прохождения тренингов по любой тематике

• повышение своей стоимости на рынке и устройство через 2-4 года в компанию мечты тренером или специалистом по обучению и развитию.

Преимущества стратегии кукушки для компании-кукушки:

• Приобретение широкой сети своих агентов в «гнездах» других компаний

• PR компании-кукушки изнутри принимающих компаний, куда прибыли специалисты с опытом и навыками работы

• Экономия на оплате специалистов высокого класса

• Постоянно обновляемая система, в которой отсутствуют «застарелые» конфликты между сотрудниками и вместе с новыми людьми приходят новые идеи

• Осведомленность о состоянии на рынке потенциала молодых специалистов, так как через компанию проходит масса студентов

• Осведомленность о состоянии потенциальных заказчиков, т.к. уходящие специалисты, как правило, уходят в компании, в которых требуется тренинг

Риски, у компании-кукушки есть, и немалые.

Во-первых, риск отсутствия эффективной передачи информации последующему сотруднику-агенту, вследствие чего может произойти снижение эффективности работы с клиентами.

Во-вторых, если стратегия кукушки, страдает отсутствием планирования кадровой смены, то возникает риск кадрового дефицита, когда одни или несколько сотрудников ушли из компании, а новые не пришли.

И, в-третьих, есть риск негативного расставания со своим сотрудником, который станет анти- PR агентом для компании-кукушки в последующем.

Для предотвращения этих и других рисков, стратегия компании-кукушки должна быть продуманной и иметь запланированную систему обновления кадров. Например, изначально готовить своих агентов к последующему карьерному росту либо в самой компании-кукушке, либо в «гнездах» других компаний.

Более того, положительно скажется организация неформальных встреч с бывшими сотрудниками компании-кукушки, а возможно, организация совместных мероприятий с привлечением потенциальных компаний-заказчиков, где работают агенты компании-кукушки. В такой стратегии компания-кукушка будет застрахована от рисков с одной стороны, и с другой стороны будет иметь возможность осуществлять позитивное PR «опыление» с созданием своеобразной социальной сети для продвижения своих услуг на рынке.

В заключение, хочется отметить, что «стратегия кукушки» подходит далеко не всем компаниям, а лишь тем, которые оказывают услуги, и сотрудники которой потенциально могут уходить в компании, заказывающие данные услуги.

Любая стратегия, включая «стратегию кукушки» должна быть продумана и запланирована.

Хотите увеличить эффективность своих руководителей? Рекрутинговая компания ProfiStaff предлагает пройти корпоративный тренинг "Всё под контролем".