Заместитель Генерального директора по коммерции

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: Женат, дети есть

Место жительства: Россия

АО, Продажа нефтепродуктов, в т.ч. через собственную сеть АЗС, Россия

Должность: Заместитель Генерального директора по реализации

Обязанности:

Управление продажами нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг розничным и корпоративным клиентам через сеть АЗС компании на территории РФ.

Руководство персоналом коммерческого подразделения (в прямом подчинении 5 отделов, совокупно 55 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы.

Аналитика рынка, формирование коммерческой стратегии сети АЗС, прогнозирование объемов продаж.

Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой, рекламной политик розничного бизнеса компании.

Описание, стандартизация и регламентирование бизнес-процессов розничных подразделений компании.

Обеспечение стабильного выполнения розничным бизнесом планов по выручке и маржинальности продаж.

частие в формировании АКБ корпоративных клиентов, привлечении крупных национальных клиентов.

Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, программ лояльности для стимулирования товарооборота розничного подразделения, освоение новых инструментов продаж, управление брендом.

Финансовое планирование, управление бюджетом розничного подразделения, оптимизация затрат.

Результаты:

Сформирована сбалансированная ценовая политика сети АЗС, проведено таргетирование покупателей, сделан акцент на партнерский маркетинг (предоставление АЗС как площадки для маркетингового продвижения товаров услуг партнеров, что позволило увеличить клиентский поток и лояльность клиентов при нулевых затратах).

одписан ряд контрактов с крупными федеральными клиентами, запущена уникальная для топливного рынка программа сотрудничества с профсоюзами (в частности, привлечен самый крупный в РФ профсоюз, в рамках партнерства с которым 700 тыс. его членов получили скидочные карты компании). 

ОАО, Продажа нефтепродуктов, Россия

Должность: Директор обособленных подразделений

Обязанности:

Управление коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностью закрепленных обособленных подразделений компании (5 регионов РФ).

Руководство персоналом обособленных подразделений (в подчинении единовременно до 600 человек).

Планирование и организация бесперебойной работы подразделений (единовременно до 60 АЗС + нефтебаза).

Оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, учет и пр.).

Контроль выполнения закрепленными регионами плановых показателей продаж СУГ и нефтепродуктов.

Обеспечение выполнения подразделениями требований и правил ОТ, ТБ, промышленной, пожарной безопасности, электробезопасности, норм природоохранного и экологического законодательства.

Работа с надзорными органами, ведение регулярной отчетности.

Финансовое планирование, управление бюджетом региональных подразделений, оптимизация издержек.

Результаты:

Реализованы проекты выхода на новые региональные рынки путем приобретения компанией существующих локальных сетей АЗС в данных регионах.

Достигнут рост продаж на 35% за первый год работы, удалось сохранить большую часть клиентов при смене программ лояльности, на 25-30% увеличив при этом АКБ корпоративных клиентов.

Реализован проект создания кластера компании. Путем объединения регионов в кластер удалось в условиях кризиса в экономике на 30% сократить их затраты (за счет синергетического эффекта), удержать докризисный уровень выручки и маржинальности бизнеса на падающем рынке за счет сохранения и роста объемов продаж.

ОАО, Продажа нефтепродуктов, Россия

Должность: Начальник управления розничных продаж

Обязанности:

Управление розничными продажами нефтепродуктов и СУГ через сеть АЗС компании (Регион: более 130 АЗС / АЗК / МТАЗК), в прямом подчинении 10 человек, функционально - более 1300 человек.

Оперативное руководство сетью АЗС, обеспечение ее бесперебойной работы, повышение эффективности продаж, развитие сети, разработка и реализация мер для минимизации затрат и максимизации прибыли.

Результаты: 

Совокупный объем продаж нефтепродуктов и СУГ сетью увеличен на 30-40% (в условиях растущего рынка).

Реализованы проекты ребрендинга и расширения сети, обеспечено успешное выполнение инвестпроектов.

Разработаны и внедрены единые корпоративные нормы работы сети АЗС и стандарты клиентского сервиса, проведены соответствующие обучающие мероприятия, обеспечено соблюдение норм и стандартов персоналом.