Региональный директор по продажам

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Семейное положение: замужем, 2-е детей

Место жительства: г. Москва

Сеть магазинов обуви и аксессуаров, г. Москва

Должность: Региональный директор по продажам

Обязанности:

(8 территорий, 98 магазинов: Ростов и обл., Белгород и обл., Воронеж и обл., Тамбов и обл., Саратов и обл.)

В непосредственном подчинении - 8 территориальных директоров.

Развитие региона: проведение анализа рынка коммерческой торговой недвижимости, анализ целесообразности открытия торгового объекта, оценка эффективности работающих торговых объектов.

Открытие новых магазинов с 0.

Ведение переговоров с арендодателями, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций.

Повышение качества обслуживания.

Оптимизация существующих, внедрение новых бизнес-процессов.

Координация работы персонала, управление персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация.

Обеспечение повышения продаж и отдельных показателей (конверсия, средний чек, кол-во позиций в чеке и т.д.).

Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов.

Контроль обучения новых сотрудников.

Аттестация работы подчинённых.

Составление плана развития сотрудников и его реализация.

Управление деятельностью магазинов крупной розничной сети, организация и контроль выполнения поставленных задач.

Анализ показателей работы магазинов, проведение инвентаризаций.

Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение рентабельности магазинов.

Контроль административно-хозяйственной деятельности региона.

Коммуникации со всеми подразделениями сетей на уровне руководителей отделов (закупки, маркетинга и рекламы, бухгалтерии и т.д.).

Взаимодействие с центральным офисом, ведение еженедельной и ежемесячной отчётности по бизнес-процессам магазина.

Организация торгового процесса, обеспечение соблюдения работниками магазина установленных правил и стандартов компании.

Постановка и контроль исполнения задач директорами магазинов для выполнения плановых показателей, контроль выполнения задач сотрудниками по проходящим бизнес-процессам.

Анализ продаж магазина по основным показателям, контроль товарооборота магазина (ежедневная, еженедельная и ежемесячная работа с показателями каждого магазина в отдельности).

Анализ и составление отчётности.

Обеспечение эффективной деятельности магазинов региона.

Решение организационных и административных вопросов, решение различных проблем, возникающих в магазинах (проверяющие органы, жалобы населения, качество продукции, отсутствие товара и т.п.).

Участие в открытии 23 магазинов.

Выполнение и перевыполнение плана по ТО и LFL.

Сеть супермаркетов детских товаров, г. Москва

Должность: Территориальный директор

Обязанности:

Оперативное управление сетью магазинов - 20 супермаркетов, торг. площадь более 1000 кв. м.

Контроль выполнения планов продаж.

Развитие магазинов.

Аналитика, планирование, бюджетирование, отчетность.

Ведение переговоров с арендодателями, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций.

Мониторинг конкурентов.

Визуальный мерчандайзин.

Подбор и адаптация персонала.

Анализ и оптимизация затрат.

Оптимизация существующих, внедрение новых бизнес-процессов.

Ведение документации и предоставление отчетности перед собственниками.

Сеть магазинов бытовой химии и косметики, г. Москва

Должность: Руководитель филиала

Обязанности:

Обеспечение бесперебойной работы магазинов.

Подбор, обучение и мотивация персонала.

Ведение документации, составление отчетности, аналитик.

Проведение инвентаризации.

Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.

Проведение переоценок, контроль правильности цен на товары.

Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств, инкассация.

Организация акций продвижения продукции.

Сбор и анализ информации по конкурентам.

Координация и выполнение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности.

Составление графиков работы и ведение табелей рабочего времени.

Трудоустройство, увольнение сотрудников.

Начисление заработной платы.