Региональный директор по продажам

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, 1 ребенок

Место жительства: г. Москва

Продажа оборудования, г. Москва

Должность: Региональный директор по продажам

Обязанности:

Управление хозяйственной и коммерческой деятельность филиала в г. Владивосток (закупка- продажа-логистика), взаимодействие с проверяющими органами;

Формирование и контроль выполнения планов (по доходности, обороту, наценке, текучести кадров и др. KPI компании);

Подбор, обучение и управление командой сотрудников более100 человек;

Разработка и внедрение эффективных систем мотиваций для сотрудников;

Организация и контроль работы с товаром: закупка, прием, складирование, продажа, проверка и выдача, доставка, гарантийное и сервисное обслуживание;

Контроль сохранности ТМЦ на всех этапах бизнес процесса;

Проведение инвентаризаций, аудита магазинов и складов;

Ведение ассортиментной и ценовой политики;

Разработка и проведение рекламной компании, маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;

Работа с vip клиентами (выполнение договорных обязательств), поставщиками;

Решение юридических вопросов организации розничных продаж;

Урегулирование конфликтных ситуаций;

Формирование бюджета и контроль ДДС, контроль работы бухгалтерии;

Поиск новых площадок под аренду и строительство магазинов складов, переговоры с арендодателями (магазины, склады);

Открытие магазинов с «0» (более 1500 кв метров);

Взаимодействие с администрацией города и проверяющими органами;

Аналитический учет, составление отчетности.

Достижения:

Открытие филиала с «0»;

Увеличение объема реализации до 700 мл руб. в год;

Увеличение прибыли филиала до 100 мл руб. в год;

Достижение договоренности по аренде и начало строительство двух новых объектов;

Формирование эффективной команды сотрудников;

Курирование Камчатского и Хабаровского филиала (150 человек и более миллиарда руб. оборота в год).

Производство и продажа материалов из пластика (упаковка, посуда, пленки), г. Москва

Должность: Региональный директор

Обязанности:

Анализ рынка;

Стратегическое планирование продаж в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей
Оперативное управление региональными продажами и филиалами;

Постановка целей отделам продаж по каналам, разработка системы мотивации;

Контроль исполнения;

Анализ товародвижения в Компании и филиалах, отслеживание трендов, оптимизация логистических потоков;

Участие в разработке и реализация через филиалы и региональные отделы трейд-маркетинговых мероприятий;

Поиск и начало работы с новыми каналами продаж, проведение переговоров со стратегическими партнерами
Открытие филиалов в регионах и дистанционное управление ими;

Привлечение к партнерству Дилеров;

Управление институтом региональных представителей.

Достижения:

Открытие 7 филиалов Компании в гг. Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Нижнем Новгороде, Хабаровске (start-up - организация бизнеса: поиск и найм сотрудников, организация работы офиса, склада, транспорта, решение юридических вопросов и взаимодействие с государственными и лицензирующими органами, запуск продаж, обучение сотрудников).

Реорганизация филиала в Санкт-Петербурге (смена юридического лица, внедрение корпоративных стандартов работы).

Введение бюджетирования, вывод филиалов на точку безубыточности.

Разработка, адаптация и внедрение систем мотивации для отделов филиалов.

Оперативное управление филиалами и региональными отделами (все функции), постановка планов и задач, контроль и помощь в их выполнении.

Запуск и продвижение на рынке новых брендов и новых продуктов.

Построение логистических цепочек, оптимизация ТЗ в филиалах, расчет емкости складов и выявление потребностей расширения.