Начальник отдела продаж / Национальный менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Москва

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: Национальный менеджер по развитию канала On Trade

Обязанности:

Разработка и согласование стратегии и основных приоритетов для канала на год: планы развития, инструменты для реализации и выполнения задач.

Разработка, согласование, помощь в организации при проведение имиджевых мероприятий в канале в рамках заключенных маркетинговых договоров.

Помощь в осуществлении качественного подбора и ввод в должность сотрудников, проведение тренингов для новых сотрудников.

Контроль расходов на листинг и промо-продукцию согласно утверждённому бюджету.

Своевременное предоставление отчетности.

Проведение анализа активностей конкурентов, внедрение лучших практик в работу команды.

Разработка и реализация программ проведения отчетных конференций два раза в год для всей команды, выстраивание коммуникаций с другими отделами на данных встречах.

Поиск, проведение предварительных встреч, активное участие в проведении маркетинговых мероприятий по поддержке и продвижению бренда.

Проведение тренингов для команды, помощь при подготовке к презентациям и защитам.

Реализация стратегии развития в канале.

Формирование и развитие команды.

Стимулирование продаж для выполнения плана: согласование, запуск и контроль активаций потребления и мотивационных программ в рамках утвержденного бюджета в контрактованных заведениях.

Согласование, запуск и контроль проведения мероприятий в рамках принятого концепта и условий заключенного договора с партнером.

Обеспечение эффективного взаимодействия  для решения вопросов в области маркетинга, трейд-маркетинга, финансов и юридически-правового обеспечения деятельности компании.

Активное взаимодействие с департаментами головной компании и филиалами.

Согласование, помощь в реализации ежедневных задач команд.

Предоставление материалов, инструментов для успешного выполнения командой задач.

Согласование производства и размещения POSM материалов, холодильного и прочего вспомогательного оборудования.

Согласование мотивационных программ. 

Достижения:

Рост показателей из года в год, сохранение команды в период самоизоляции.

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень

Должность: Региональный менеджер

Обязанности:

Обеспечить наличие и качественную представленность продукта в канале On-Trade.

Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с партнерами, для продвижения напитков по прямым контрактам и инвестициям в зоне своей ответственности.

Согласование, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий и мероприятий в контрактованных заведениях.

Проведение регулярных тренингов для лояльности и улучшения знаний о продукте у сотрудников в контрактованных заведениях в канале On-Trade.

Разработка тренинга по продажам для региональных менеджеров (2 части).

Проведение тренингов по продажам для региональных менеджеров в рамках полугодовой и годовой конференции.

Активное взаимодействие с дистрибьютером на подотчетной территории для расширения покрытия бренда в канале On-Trade и соблюдения коммерческих условий и достигнутых договоренностей с партнерами.

Разработка и внедрение системы отчетности для команды региональных менеджеров. 

Достижения:

Запуск новой территории Тюмень. Старт с одного контракта до 88 за год.

Спортивная сфера, г. Тюмень

Должность: Project manager

Обязанности:

Ведение проекта от его подписания до сдачи.

Сама проектная деятельность связана с организацией крупных мероприятий с интеграцией спортивных соревнований, выступлений.

Открытие спортивного магазина и др.

Разработка проекта для нужд заказчика (Администрация города, Департамент по спорту и молодежной политике, коммерческий заказчик).

Презентации заказчикам, потенциальным партнерам и спонсорам.

Взаимодействие с подрядчиками, НКО, партнерами.

Составление смет.

Составление Mind Map.

Ведение деловой переписки с клиентами.

Еженедельные отчеты.

Постановка задач команде и написание ТЗ.

Контроль выполнения задач.

Фокус на достижение KPI, мотивационная работа с командой в целях достижения нужных показателей.

Взаимодействие со спортсменами и их командами.

Взаимодействие с отделом работы со СМИ и SMM. 

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень

Должность: Представитель по работе с точками немедленного потребления

Обязанности:

Прогнозирование и выполнение планов продаж, покрытия, выполнение стандартов компании, проведение специальных маркетинговых мероприятий.

Работа с ключевыми клиентами TOP200: командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и тренингов для руководителей предприятий, персонала.

Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции.

Работа с командой (5 человек): проведение промо активностей, улучшение представленности на вверенной территории, организация и проведение маркетинговых мероприятий. 

ООО, Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Тюмень

Должность: Менеджер коммерческого отдела

Обязанности:

Работа с ключевыми клиентами (коммерческие и бюджетные предприятия ): командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и круглых столов для руководителей предприятий, начальников отделов.

Разработка и внедрение программ по автоматизации процесса управления и создание консолидированного информационного банка данных клиентской базы.

Изучение рыночной конъюнктуры на продаваемые предприятием изделия.

Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.

Подготовка документации и участие в котировках, аукционах, тендерах.

Оптимизация отчетности. 

Коммерческий Банк, г. Тюмень

Должность: Кредитный представитель

Обязанности:

Активные продажи банковских продуктов;

Работа с крупными страховыми компаниями;

Консультация клиентов и оформление полисов КАСКО И ОСАГО.

Привлечение корпоративных клиентов. 

Достижения:

Победитель конкурса по продаже банковских продуктов и страхования жизни среди всех кредитных представителей банка по России. 

Английский - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.