Руководитель отдела продаж/Business Development

ID	0602100
Должность	Руководитель отдела продаж/Business Development
Опыт работы	более 7 лет
Зарплата	по договоренности
Менеджер	Тел.: (495) 987–45–64 E-mail: info@profistaff.ru
Дополнительная информация	Пол: Женский Семейное положение: не замужем, детей нет Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем

Образование:

Учебное заведение: Университет Государственного Администрирования
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Бакалавр Экономики и Управления

Опыт работы:

04.2016 - Н/В

СМИ, г. Москва

Должность: Руководитель по развитию международных продаж

Обязанности:

Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.

Структура: в подчинении до 5 человек.

Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.

Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.

Достижения:

● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.

● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.

● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.

● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.

● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.

● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.

07.2015 - 03.2016

Дистрибуция FMCG, г. Москва

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.

Структура в подчинении: 4 человека.

Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.

Достижения:

● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.

● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.

● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.

● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.

● Заключила контракты с с крупными клиентами.

● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.

03.2014 - 07.2015

Образование, г. Москва

Должность: Старший менеджер по продажам

Обязанности:

Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.

LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.

Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.

Продукты: групповые программы для детей.

Достижения:

● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.

● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.

● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.

● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.

Опыт работы
c 2016-04-00 по 0000-00-00 СМИ, г. Москва
Должность	Руководитель по развитию международных продаж
Обязанности	<p style="text-align: justify;">Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.</p> <p style="text-align: justify;">Структура: в подчинении до 5 человек.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.</p> <p style="text-align: justify;">Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.</p> <p style="text-align: justify;">● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.</p> <p style="text-align: justify;">● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.</p>
Дополнительная информация
c 2015-07-00 по 2016-03-00 Дистрибуция FMCG, г. Москва
Должность	Директор по продажам
Обязанности	<p style="text-align: justify;">Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.</p> <p style="text-align: justify;">Структура в подчинении: 4 человека.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.</p> <p style="text-align: justify;">● Заключила контракты с с крупными клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.</p>
Дополнительная информация
c 2014-03-00 по 2015-07-00 Образование, г. Москва
Должность	Старший менеджер по продажам
Обязанности	<p style="text-align: justify;">Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.</p> <p style="text-align: justify;">LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.</p> <p style="text-align: justify;">Продукты: групповые программы для детей.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.</p> <p style="text-align: justify;">● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.</p>
Дополнительная информация

Знание языков:

Английский	Свободное владение
Немецкий	Базовый

Ключевые навыки:

Продажи, организация, коммуникация, ведение переговоров, коучинг.

Продвинутый пользователь ПК.

Связаться с соискателем

ТЕГИ:

Руководитель отдела продаж

Другие резюме данного раздела:

Должность	Опыт работы	Зарплата	ID
Менеджер по оптовым продажам (товары для офиса)	более 5 лет	по договоренности	0602097
Менеджер по оптовым продажам ЛКМ	более 6 лет	по договоренности	0602098
Менеджер по продажам сырья для химических производств	более 6 лет	по договоренности	0602099
Менеджер по продажам	более 17 лет	по договоренности	0602104
Территориальный менеджер по продажам и/или продвижению, Менеджер по работе с ключевыми клиентами	более 17 лет	по договоренности	0602103
Менеджер по продажам/Менеджер проекта	более 19 лет	по договоренности	0602102