Директор по продукту/ Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

ООО, Розничная сеть (товары для дома), Интернет-магазин Товары народного потребления (непищевые), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: Директор по продукту/ Коммерческий Директор

Обязанности:

В зоне ответственности: - развитие интернет-магазина;

- развитие розничных продаж (3 собственных салона);

- дистрибуция.

Ответственность за оборот от 50 млн в мес.

SKU более 3000 в 1 категории.

Задачи:

Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в зонах ответственности.

Обеспечение достижения целевых показателей по продажам как в общем объеме, так и на уровне отдельных товарных групп.

Анализ активности конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей).

Управление ассортиментом и ценовой политикой, ввод новых товарных категорий, повышающих маржинальность бизнеса.

Взаимодействие с партнерами и подрядчиками, в том числе зарубежными.

Обеспечение участия компании в выставках и иных мероприятиях.

Управление командой. 

Достижения:

• Интернет-магазин: оборот с канала вырос в 3 раза, скорость загрузки сайта уменьшилась с 13 сек до 3 сек, внедрена возможность оперативного исключения неликвидного товара (интеграция с 1С), сайт стал полноценной информационной базой;

• Направление «Ткани»: +650% оборот по категории за 3 года, с 15% до 30% доля в общем портфеле компании; ликвидированы неликвидные коллекции (на момент прихода более 50%), заведены новые бренды и поставщики;

• Внедрена новая категория «напольные покрытия», выстроены продажи, подписан эксклюзивный контракт на дистрибуцию товара;

• Организовано постоянное, систематическое обучение сотрудников продуктам, моделям продаж, внутреннему и внешнему документообороту.

ООО, Товары народного потребления (непищевые), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома, г. Москва

Должность: Продакт-менеджер

Обязанности:

Создание и развитие новых товарных направлений (аксессуары для путешествий, чемоданы, автокосметика) под собственным брендом.

Анализ конъюнктуры рынка по своим категориям (емкость, тенденции, особенности покупательского спроса и т.д.), как в текущем времени, так и в перспективе; прогнозирование объема продаж будущих периодов.

Управление ассортиментной матрицей; формирование ценовой стратегии в каждом товарном направлении; достижение необходимых KPI (объем продаж, прибыльность, эффективность, уровень списаний, запасы товара, уровень инвентаризационных потерь).

Оптимизация условий сотрудничества с поставщиками (около 10 поставщиков из Китая, России).

Формирование плана закупок.

Контроль международной и внутрироссийской логистики, документальное обеспечение операций, взаимодействие с таможенными брокерами, транспортными компаниями.

Работа с рекламациями покупателей (крупных сетей, интернет-магазинов). 

Достижения: 

• Разработана, произведена и поставлена в сети линейка продуктов под собственной ТМ - 480 SKU; 25% доля категории в общем портфеле компании;

• Найдено 15 производственных площадок и созданы несколько коллекций чемоданов (СТМ), а так же линейка чехлов для чемоданов под СТМ, продукты выведены на рынок;

• Найдены новые поставщики: в КНР - 15 производителей, в России - 5 производителей;

• В результате переговоров с поставщиками: снижены цены на 15%, получена отсрочка 45 к/дней. 

ООО, Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля, производство), Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, Архитектура, проектирование, г. Москва

Должность: Руководитель студии (декретная ставка), Региональный представитель в Московском регионе

Обязанности:

Развитие продаж светотехнической продукции (Москва и МО).

Развитие продаж дизайнерских услуг и услуг сопровождения проектов потенциальным клиентам.

Ведение переговоров в т.ч. на уровне первых лиц компаний, подписание договоров.

Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик.

Прогноз продаж, точка окупаемости проекта, маржа.

Контроль всех этапов реализации проектов.

Подбор и управление персоналом, разработка системы оплаты труда.

Подготовка и участие в выставках по светотехническому направлению. 

Достижения: 

• Организована «тестовая» мозаичная мастерская: найдено помещение, подобран персонал (6 человек), выполнены пилотные образцы столов с авторской мозаикой на столешницах;

• Реализован проект запуска производства дизайнерской мебели: найдено 10 производственных площадок, разработана коллекция мебели, светильников и аксессуаров от идеи до "пилотного" образца, разработаны каналы сбыта (15 ключевых интернет-площадок и 2 интерьерных салона), разработан фирменный стиль, были созданы и велись группы в соцсетях;

• Внедрена новая услуга - Авторский надзор (включена в 50% всех договоров компании);

• Обеспечено отсутствие дебиторской задолженности;

• Реализованы проекты по спец. освещению 2-х танцевальных залов, для ООО "ХХХ" - по досветке теплиц совместно с производителем и др. 

ООО, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: Менеджер по ВЭД

Обязанности:

Работа с производителями продукции (около 15 поставщиков из Чехии, Бельгии, Австрии, Германии, Англии, Украины) и партнерами - складами СВХ в Латвии.

Договорная работа, контроль качества и упаковки продукции, взаиморасчетов с контрагентами.

Сопровождение и контроль поставок, работа с таможенными брокерами, транспортными компаниями.

Организация сертификации продукции. 

Управление командой, достижение поставленных целей на 150%. Четкое видиние развития компании/отдела, какие шаги для этого необходимо принят и кого из команды пригласить на проект для лучших результатов.

Английский - Свободное владение.

Испанский - Уверенный разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.