Исполнительный/Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: Москва

Торговая компания, Климатическая техника, тепловая техника, отопление, системы вентиляции, микроклимат

Должность: Исполнительный директор

Обязанности:

1. Прямое подчинение собственнику компании. Управление всеми службами предприятия. В подчинении более 120 человек.
2. Финансовый блок предприятия.
Разработка ежегодного бюджета предприятия, защита перед собственником, ежеквартальная отчетность.
Контроль бюджетной политик предприятия доходы-расходы, маржинальность, задолженности.
Контроль управленической отчетности.
Полная ответственность перед собственником за основные фин. показатели.
3. Коммерческий блок.
Контроль ассортиментной политики.
Контроль ценообразования (средней маржинальности) в рамках утвержденного бюджета.
При непосредственном участии была открыта филиальная сеть в 11 городах РФ, внедрена CRM система, запущен механизм KPI.
4. Блок закупка ВЭД и логистика.
Внедрена новая учетная политика на всех этапах закупки склад вендора-таможенный брокер-перевозчик-склад РФ.
Произведено смена традиционного слада на склад ответственного хранения, перемещение складской нагрузки из Москвы в регионы.

Климатическая техника, тепловая техника, системы вентиляции

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

В подчинении более 150 человек - все службы предприятия а так же филиалы в 12 городах РФ.
1. Полная ответственность перед собственниками бизнеса за коммерческую деятельность предприятия.
2. Управление всеми каналами сбыта (дилеры, торговые сети, региональные дистрибьюторы, филиалы).
3. Ежегодное планирование бюджета коммерческого направление. Анализ основных показателей (маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, ФОТ, основные издержки связанные с работой коммерческого блока) и выработка мер по их улучшению.
4. Ценообразование, ассортиментная политика, дебеторская задолженность.
5. Работа с вендорами. РФ, Китай, Европа. Ю-В Азия, закупки и ассортиментная политика.
6. Формирование дилерской сети.
7. Создание филиальной сети, организация отдела по работе с промышленным вентиляционным оборудованием, отдела маркетинга.

Москва, Климатическая техника, тепловая техника, отопление, системы вентиляции, микроклимат

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

В прямом подчинении 20 человек (в том числе в филиалы г.г. СПБ, Астрахань, Барнаул, Волгоград, Калуга, Новосибирск, Омск, Ростов-на-Дону, Саратов, Тольятти, Тюмень, Уфа).
1. Перспективное и текущее планирование работы, обеспечение эффективного использования ресурсов компании;
2. Разработка новых, оригинальных способов взаимодействия с дилерами компании;
3. Проведение маркетинговых исследований с целью оперативного реагирования на изменение рыночной конъюнктуры;
4. Создание эффективной команды продавцов, обучение менеджеров;
5. Создание и управление сетью дистрибуции, дилерской сетью;
6. Планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж;
7. Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
8. Совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.)
9. Организация логистики – доставка, склады;
10. Участие в разработке бюджета компании на финансовый год, утверждение бюджетов и отслеживание их исполнения.

Основные достижения:
- Успешная работа с девелоперами.
- Реализация крупных проектов по поставке оборудования.
- Создание региональной сети по взаимодействию с ген.подрядными, строительными, проектными организации.