Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: Москва

Ритейл (одежда и обувь) собственное производство, г. Москва

Должность: Директор Департамента маркетинга и продаж

Обязанности:

Развитие омниканальности;

Диджитализация;

Вывод на российский рынок;

Долгосрочная стратегия компании.

Ребрендинг компании.

В подчинении отделы : , трейд маркетинга, дизайна, отдел мерчандайзинга, PR, отдел интернет маркетинга и Бренд маркетинга, B2B.

В задачи входит Позиционирование, ценообразование, управление ассортиментом (построение АМ), проведение маркетинговых акций (розница и опт).

ДОСТИЖЕНИЯ:

Написана и защищена стратегия компании.

Сокращены затраты на маркетинг на 38%.

Оборот: LfL +29,7%; +35,6% to PY.

Увеличение трафика в торговых точках на 12%, реанимирована система лояльности, разработана структура ассортимента, вывод 2х СТМ (коллекций одежды).

Интернет технологии, г. Москва

Должность: Руководитель коммерческого направления

Обязанности:

Планирование работы сайта увеличение его доходности. Анализ, контроль, организация.

Кризисное управление.

Результаты: Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%)

ДОСТИЖЕНИЯ:

Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%).

Телекоммуникации, интернет технологии, г. Москва

Должность: Региональный директор, ранее - коммерческий директор

Обязанности:

Управление филиалом и развитие продаж.

Организация работы филиала с целью продвижения услуг связи B2B, B2G-клиентам на территории Северо-Кавказского федерального округа и Калмыкии, управление командой филиала (до 50 человек в административном подчинении: подразделение продаж, технический блок, административный персонал + сотрудники, работающие по гражданско-правовому договору и функциональным направлениям).

Формирование эффективной команды менеджеров по продажам, постановка целей, контроль.

Продвижение высокотехнологичных продуктов на вверенной территории, в том числе уникальных решений, разработанных индивидуально под запрос клиента.

Личные переговоры с первыми лицами крупнейших компаний города, контроль своевременности погашения дебиторской задолженности.

Разработка и продвижение M2M проектов, организация создания сложных комплексных технических решений с привлечением подрядных организаций.

Разработка идеи, контроль и технико-экономическое обоснование строительства сети в вверенном регионе. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.

Обучение и развитие персонала.

Проведение обучения для менеджеров по продажам: технология продаж, работа в CRM-системе, телемаркетинг, «полевое» обучение переговорным навыкам.

Реализация функции внутреннего тренера компании, проведение тренингов: «технология продаж», «эффект телеком» (построение индивидуальной стратегии продаж исходя из специфики бизнеса клиента) для менеджеров по продажам в филиалах компании по территории РФ.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Ввела отделение в коммерческую эксплуатацию. Сформировала команду менеджеров по продажам. Разработала план мероприятий по повышению узнаваемости бренда.

Построена сеть на территории Ставропольского края и 6 республик (СКФО и Калмыкия ). Выполнение планов продаж составило: 2012 г. - 126% (240% YoY), 2013 г. - 186% (286% YoY) 2014 г. - 114% (148% YoY), 2015 г. - 116% (139% YoY).

Оптовая и розничная торговля строительными материалами (ЖБИ, металл, лес, кирпич, инертные стройматериалы), г. Ставрополь/ Ростов на Дону

Должность: Зам. генерального директора/Начальник отдела маркетинга

Обязанности:

Открытие компании с нуля, стратегическое планирование деятельности компании, маркетинговой стратегии, разработка ценовой политики, конкурентный анализ рынка, определение средней покупательской способности, анализ района застройки.

Поиск поставщиков – производителей стройматериалов, взаимодействие с поставщиками, организация закупок, в том числе по бартеру по территории РФ.

Управление сбытом компании, логистической функцией, строительным направлением, PR (в подчинении до 250 человек).

Разработка планов продаж с учетом графиков строительства объектов клиентами – строительными компаниями; организация активного поиска клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение личных встреч с крупнейшими клиентами.

Контроль доставки груза от поставщика конечному покупателю (ж/д - и автоперевозки), организация полного логистического цикла.

Поиск субподрядных организаций на выполнение строительных работ.

Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами.

ДОСТИЖЕНИЯ:

За первые 8 месяцев работы вывела компанию на оборот 10 000 000 рублей с отрицательного баланса.

Реализовала проект взаиморасчетов недвижимостью, разработала концепцию и организовала открытие собственного риэлторского центра.

Привлекла в качестве клиентов крупнейших застройщиков Юга России. В 2003 г. компания стала одним из крупнейших поставщиков стройматериалов в ЮФО.