Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Москва

ООО, Семена сельскохозяйственных культур

Должность: NKAM (Менеджер по работе с федеральными агрохолдингами)

Обязанности:

Создание КАМ отдела с нуля, координация и управление коммерческими представителями;

Продвижение семян генетики в крупнейших федеральных агрохолдингах РФ, общение на уровне первых лиц и ЛПР; Организация агросопровождения посевов, организация работы техпартнёров;

Планы стратегического развития АГХ, развитие новых проектов.

Достижения:

Выполнение плана продаж с приростом годового результата минимум в 2 раза (200%);

Увеличила продажи в агрохолдинги с 1000 п.е. до 25 000 п.е. за 2 сезона;

Удалось начать сотрудничество со всеми крупнейшими агрохолдингами РФ.

ООО, Семеноводство картофеля

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

Руководство отделом продаж семенного картофеля и торговыми представителями;

Построение отдела продаж с нуля;

Планирование и бюджетирование;

Выполнение целевых показателей отдела по продажам (семенной картофель);

Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;

Привлечение новых клиентов, создание базы клиентов;

Техническая поддержка клиентов по выращиванию картофеля.

Достижения:

Меньше чем за 1 сезон увеличила базу клиентов в 2 раза, порядка 30% из них заключили контракты на поставку;  Выполнение плана продаж на 100%.

ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования

Должность: Региональный представитель по развитию продаж Московского региона и Центральной России

Обязанности:

Поиск потенциальных компаний-партнеров в Московском регионе и в регионах Центральной России;

Сбор и анализ информации по рынку вверенного региона: игроки, конкуренты, емкость, формирование стратегии продаж;

Выстраивание коммуникаций с ключевыми клиентами и партнерами компании;

Ценообразование, согласование условий договоров, подписание и контроль их исполнения;

Выполнение плановых показателей по продажам (до 150 млн. рублей).

Достижения:

Увеличение продаж по вверенному региону, в том числе развитие продаж новых продуктовых линеек компании;

За год работы привела в компанию более 30 новых клиентов, в том числе крупные холдинги, с которыми не получалось работать раньше;

Все продажи выполнены без единого нарушения сроков поставки, сборки и пусконаладки.

ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования

Должность: Руководитель отдела международных закупок

Обязанности:

Руководство отделом закупок;

Прием, адаптация, мотивация сотрудников, формирование стандартов работы, целеполагание, промежуточный и итоговый контроль;

Формирование стратегии закупок, анализ ситуации на рынке, контроль формирования ассортимента, бюджетирование, годовой бюджет - порядка 50 миллионов долларов в год;

Закупки спецтехники и индустриального оборудования для переработки растительного сырья, животноводства, производства кормов (США, Канада, Бразилия, Германия, Дания, Нидерланды, Франция, Италия, Испания, Израиль, ОАЭ, Китай);

Ценообразование, обеспечение выполнения плановых показателей по марже;

Таможня и логистика (подбор кода ТН ВЭД, подготовка таможенной документации, складские комплектации, контроль логистики);

Контроль отбора поставщиков и последующего взаимодействия с ними;

Личное ведение переговоров с поставщиками оборудования разного уровня, согласование наиболее выгодных условий работы и цены;

Заключение импортных контрактов на поставку, контроль их исполнения;

Заключение дистрибьюторских/дилерских контрактов и соглашений (переговоры по наилучшим для компании условиям продаж, гарантия, юридические аспекты, маркетинговые возмещения).

Достижения:

Разработала систему автоматизации процессов закупки с введением в базу 1-С: Управление и Торговля.

Добилась снижения себестоимости закупаемого Товара в закупках комплексного оборудования до 30% за счет следующих факторов;

Успешно вела переговоры о дополнительных скидках от поставщиков оборудования (сверх стандартной дилерской скидки по дилерскому контракту) от 5 до 10%, по очень крупным закупкам до 15%;

Оптимизировала размер таможенной пошлины при комплексных закупках оборудования с 5-15% (в зависимости от товара), правильно группируя товары и подводя описание и таможенную документацию под код ТН ВЭД с пошлиной 0%.

Обучила сотрудников компаний-поставщиков в Европе и США выпускать документацию под Российские требования (контракты поставки, инвойсы, упаковочные ведомости, сертификаты, транспортные документы).

За 9 лет работы не было нарушений сроков поставки или исполнения обязательств поставщиком.

Английский - Свободное владение.

Немецкий - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.