Операционный директор, Исполнительный директор, Директор по развитию, Зам генерального директора

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: Москва

ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, а также продвижении решений промышленного Интернета вещей (IIoT), Москва

Должность: Исполнительный директор

Обязанности:

• Краткосрочное и долгосрочное стратегическое планирование;

• Управление обособленными предприятиями (в Москве и Санкт-Петербурге);

• Обеспечение выполнения коммерческом отделом плановых финансовых показателей;

• Управление коммерцией, финансами и маркетингом компании;

• Контроль и управление дебиторской задолженностью;

• Финансовый анализ и оптимизация экономической эффективности;

• Анализ рынка и корректировка стратегии развития компании;

• Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений компании;

• Разработка и внедрение системы мотивации на основе ключевых показателей эффективности;

• Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании;

• Составление ежемесячной управленческой отчетности;

• Бюджетирование, финансовое планирование и контроль исполнения;

• Организация и осуществление закупочной деятельности компании;

• Организация и проведение тендерных процедур на электронных площадках в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ;

• Проведение переговоров с ключевыми партнерами;

• Контрактная работа и контроль исполнения;

• Поиск, обучение и адаптация персонала;

• Согласование и оформление банковских продуктов (лизинг, факторинг, кредит, БГ и др.);

• Взаимодействие с государственными органами.

Достижения:

• Участвовал в создании компании (от регистрации уставных документов и подбора персонала, до выстраивания бизнес-процессов и регламентирования работы);

• Развил с «нуля» воронку продаж и привлек постоянных крупных клиентов;

• Получил навыки создания и продвижения новых продуктов, а также навыки управления командой в указанной сфере;

• Обеспечил годную выручку более 100.000.000 рублей со среднегодовым ростом более 50%;

• Выстроил партнерские отношения со всеми крупнейшими производителями и дистрибьюторами IT-инфраструктуры;

• Разработал и внедрил стратегию развития IoT направления в компании.

ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва

Должность: Заместитель коммерческого директора

Обязанности:

• Создание и развитие коммерческого отдела компании;

• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; • Разработка системы мотивации;

• Организация обособленного офиса в Санкт-Петербурге и освоение рынка СЗФО;

• Интеграция работы коммерческого отдела в процедуры взаимодействия со смежными подразделениями компании;

• Проведение мероприятий по выполнению плана продаж;

• Участие в ценообразовании;

• Организация проведения маркетинговых мероприятий;

• Анализ рынка;

• Выстраивание отношений с производителями IT-оборудования и программного обеспечения, а также с дистрибьюторами;

• Составление отчетности.

Достижения:

• Поиск, найм и обучение сотрудников коммерческого отдела компании;

• Клиентская база расширена на 30%;

• Стоимость среднего контракта увеличена вдвое;

• Рост прибыли компании за год на 120%;

• Рост годовой выручки на 150.000.000 рублей;

• Разработана система KPI менеджеров, основанная на эффективности финансовых показателей их работы.

АО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва

Должность: Директор по продажам (прошел путь от менеджера по продажам до директора по продажам)

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж;

• Участие в бюджетировании, планировании и прогнозировании;

• Организация процедуры продажи всеми участниками бизнес-процесса;

• Проведение переговоров с заказчиками на уровне лиц принимающих решение (коммерческие и государственные структуры);

• Ведение бизнес кейсов (от выявления и формирования потребности у заказчика до внедрения решения «под ключ»);

• Координация реализации проектов;

• Определение ценовой политики;

• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;

• Подготовка и реализация выставок и презентаций;

• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;

• Ведение отчётности.

Достижения: 

• Проведен анализ текущих экспертиз и практик группы компаний, что позволило сформировать портфель релевантных технических решений для заказчиков;

• Проведены маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости компании на профильных рынках. Данная работа позволила увеличить продажи на 30%;

• По результатам работы департамента реализованы проекты, позволившие компании стать №1 среди крупнейших поставщиков IТ в авиации;

• Проведен ряд встреч с ключевыми представителями заказчиков с целью информирования о компетенциях компании и выявлении их потребностей. Результатами данной работы стали проекты по строительству IT-системы для аэропорта «ХХХ», а также создание IT-инфраструктуры для офисного комплекса «ХХХ». 

Имею успешный опыт реализации крупных IT-проектов в различных государственных и коммерческих компаниях;

Грамотная устная и письменная речь;

Высокие навыки коммуникабельности и умение организовывать взаимодействие разных подразделений компании;

Обладаю системным мышлением, умением работать на результат и принимать решения в условиях многозадачности и неопределенности.

Обладаю глубокими знаниями в следующих сферах:

1. построение бизнес-процессов;

2. подбор и обучение персонала;

3. выстраивание системы мотивации; 4. реализация проектов;

5. участие в тендерах в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ;

6. создание и продвижение цифровых продуктов для бизнеса;

7. ведение переговоров и заключение договоров;

8. закупка и продажа IT-оборудования, в т.ч. в области IoT;

9. составление бизнес-функциональных требований к продукту;

10. бюджетирование и ценообразование.

Продвинутый пользователь ПК. 

Английский - Начальный уровень.