Руководитель отдела продаж, Менеджер проекта, Региональный менеджер, Супервайзер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Семейное положение: замужем, есть дети

Место жительства: г. Владимир

Производство и торговля цветного металлопроката, г. Владимир

Должность: Директор по продаж. Директор по персоналу

Обязанности:

Управление отделом продаж в г. Владимире.

Оптовая продажа/производство металлопродукции (алюминий, медь, латунь, бронза, литье, металлообработка) по России и СНГ.

Цикл сделки от 2 до 8 месяцев.

1. Разработка и внедрение стратегии отдела по продажам: внедрение подразделений бэк/фронт менеджеры.

2. Постановка целей для сотрудников, контроль за выполнением планов по продажам.

3. Наставничество, коучинг, обучение: Разработка и создание программы обучения продукту и технике продаж.

4. Разработка индивидуальных систем мотивации KPI, не материальные программы.

5. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий различных отраслей экономики.

Сегментирование потенциальных покупателей, холодные звонки, заключение сделок по России и странам СНГ, госконтракты.

Самостоятельно ведение сделки от поиска до регулярных поставок заказчикам.

Управление персоналом:

1. Организация и координация процесса подбора и адаптации персонала для всех отделов организации (управленческий состав, менеджеры по продажам, гл. бухгалтерия, логистика, отдел программистов, производство, склад, hr-отдел):

- формирование профиля должности;

- проведение интервью (более 1000); - введение в должность, наставничество.

2. Создание регламента работы и должностных инструкций для всех подразделений организации;

3.Формирование системы обучения и аттестации персонала;

4. Организация и проведение корпоративных мероприятий;

5. Создание и развитие корпоративной культуры в организации;

6. Разработка и реализация мер по повышению лояльности персонала;

7. Организация корпоративного/внешнего обучения;

8. Бюджетирование расходов на персонал, контроль исполнения бюджетов;

9. Консультационная поддержка руководителей отделов по вопросам управления персоналом. 

Достижения:

1. Долгосрочные контракты на поставку уникальной продукции с более 3000 компаниями России;

2. Команда профессионалов, единомышленников численностью более 50 сотрудников, низкая текучка кадров;

3. Создание инструментов для оперативного закрытия вакансий, обучения, оценки сотрудников;

4. Разработка и внедрение корпоративной CRM;

5. Создание программы вхождения в должность для новых сотрудников и повышения квалификации для действующих;

6. Увеличение материальных активов, открыты новые производственные площадки по литью медной, алюминиевой продукции, механообработки;

7. Повышение компетентности персонала.

Розничная торговля женской одежды (сеть), г. Владимир

Должность: Директор

Обязанности:

1.Финансовое планирование магазинов.

2.Поиск,анализ поставщиков, закупка продукции.

3.Составление планов продаж/закупки. Маржинальная прибыль. Анализ безубыточности.

4. Маркетинговые мероприятия и организация продаж: - разработка фирменного стиля магазина;

- подготовка текстов и визуала для рекламы;

- подготовка технических заданий для создания и запуска сайт для продажи в интернет пространстве;

5. Управление персоналом: Подбор, обучение, расстановка кадров, оценка деятельности сотрудников. 

Достижения:

1.Открытие торговых точек на новых территориях Владимирской области.

2. Увеличить годового объём продаж на 60 % за счёт увеличения среднего чека и привлечения новых покупателей.

ООО, Розничная торговля, г. Владимир

Должность: Региональный директор

Обязанности:

1. Административно-управленческие функции.

- координация работы магазинов (30 торговых точек, более 100 сотрудников);

- обеспечение взаимодействия магазинов с другими отделами компании;

- рассмотрение и разрешение спорных ситуаций с покупателями.

2. Выполнение плана продаж на сектор. Составление, согласование планов продаж на месяц, квартал, год для каждого магазина, согласно выставленному плану на сектор.

3. Логистическое координирование товарных остатков в секторе г Владимир, Муром, Ковров, Вязники, Гороховец, Меленки и т.д

4. Взаимодействие с контролирующими органами (Роспотребнадзор и т.п.), разрешение спорных ситуаций с покупателями.

5. Найм сотрудников совместно с рекрутером, учебным центром, оценка деятельности сотрудников, премировании, повышение в должности, перевод на испытательный срок, увольнение (численность сотрудников более 100 ).

6. Транслирование и контроль за соблюдением корпоративных стандартов, культуры.

7. Проведение мероприятий, обучений для повышения мотивации сотрудников.

10. Открытие новых торговых точек на территории Владимирской области.

11. Сбор, предоставление информации о продажах и составление отчетов для центрального офиса.

Достижения: 

1. Регулярное выполнение KPI (не менее 85%) с учетном роста планов продаж.

2. Укомплектованный штат на вверенной территории (более 100 сотрудников).

3. Успешное прохождение проверок в магазинах Владимирской области, как внутренними контролирующими органами компании, так и внешними. 

ООО, Розничная торговля, г. Владимир

Должность: Директор магазина

Обязанности:

1. Продажи цифровой, мобильной продукции и услуг. Управление торгово/хозяйственной деятельностью магазина.

2. Обучение, контроль, мотивация сотрудников (более 10 сотрудников).

3. Сдача отчетности, проведение инвентаризации.

4. Контроль за соблюдением корпоративных стандартов компании. 

Достижения:

1. Ежемесячное выполнение плана продаж.

2. Формирование эффективной команды сотрудников магазина (постоянный штат 15 продавцов) .

3. Увеличение товарного ассортимента магазина на 20%.

4. Вход магазина в первую 10-ку по рентабельности Центрального региона.

Оптовые продажи. Подбор и обучение сотрудников.