|
08.2018 - Н/В |
ООО ХХХ, Розничная торговля, Москва
Должность: Коммерческий директор
Обязанности:
Развитие и управление Департаментом продаж, Обособленными подразделениями, Розничной сетью , Департаментом маркетинга, Департаментом сервиса.
Ключевые цели:
1. Вывести бренды компании на 1 место в РФ.
2. Увеличить долю рынка.
3. Загрузить производственные мощности равномерно и в полном объеме.
4. Разработать и внедрить новую коммерческую политику компании .
5. Систематизировать работу подразделений.
6. Автоматизировать бизнес-процессы подразделений.
7. Произвести ребрендинг компании
8. Вывести новый бренд компании на рынок .
9. Организовать Департамент Маркетинга, Сервиса.
10. Запустить новые каналы продаж.
В части Департамента продаж:
1. Создание и внедрение новой торговой политики компании, структурирующей и систематизирующей сотрудничество с партнерами в рамках установленных кейсов.
2. Изменение системы ценообразования, введение рекомендуемого федерального ценообразования партнеров на всех каналах продаж.
3. Изменение структуры департамента продаж, эффективное распределение функционала между сотрудниками, введение системы мотивации, направленной на достижение краткосрочных и долгосрочных целей компании, создание системы обучения персонала, автоматизация исполнения функций подразделения в 1С.
4. Краткосрочное и долгосрочное планирование в разрезе персонала, подразделений, ассортимента, являющееся базовым показателем для планирования производства.
5. Личное участие в переговорах с действующими и потенциальными партнерами компании, согласование коммерческих условий, решение всех ультра-политических вопросов сотрудничества.
В части обособленного подразделения:
1. Открытие нового канала продаж - Собственная дистрибуция в Республике Татарстан.
2. Организация с нуля торговой дистрибуторской политики, структуры обособленного подразделение, распределения функционала с описанием ДИ и БП, обеспечение всех маркетинговых мероприятий .
3. Подбор, обучение персонала, наставничество. Разработка системы мотивации по показателям на все структуры обособленного подразделения.
4. Личное участие в подключении сотрудничества партнеров Татарстана, Башкирии, Марий Эл, Кировской, Ульяновской областей.
5. Прямое оперативное управление подразделением, постановка задач, направленных на развитие, выполнения плановых показателей, контроль исполнения задач и показателей.
В части Розничной сети:
1. Разработка и внедрение торговой политики Розничной сети, систем мотиваций, стандартов работы, сервиса розничного канала продаж.
2. Планирование и контроль выполнения плановых показателей.
3. Развитие сети (открытие новых ТТ), ребрендинг, маркетинговая политика, создание программы лояльности конечных покупателей.
4. Разработка бизнес-процессов, их автоматизация и внедрение.
5. Система обучения персонала, повышение компетенций.
В части Департамента маркетинга:
1. Построение отдела с нуля. Прямое оперативное управление отделом маркетинга в течении 2 лет.
2. Ребрендинг ТМ ХХХ, разработка и запуск нового сайта компании, разработка и запуск нового стандарта каталогов компании, разработка и введение системы обучения персонала Партнеров компании. Трейд-маркетинговые акции федерального и локального уровня - их разработка, автоматизация, запуск, анализ эффективности.
3. Создание и введение на федеральный и международный рынок новой торговой марки. Создание системы обучения, проведение федеральных и локальных вебинаров. Создание и внедрение маркетинговых инструментов по продвижению марки.
4. Разработка концептов, организация и проведение международных, региональных выставок.
5. Аналитический маркетинг.
В части Департамента сервиса:
1. Организация с нуля Департамента сервиса, аккумулирующего в себе сервисное сопровождение партнеров компании по логистическим услугам, документообороту, отработке рекламаций.
2. Структурирование департамента, разработка системы мотиваций, направленных на повышение показателей сервиса компании, описание функционала и бизнес-процессов подразделения, их внедрение.
3. Личное управление разработкой и внедрением новой системы отработки рекламаций компании.
4. Автоматизация документооборота.
Ключевые результаты:
1. ХХХ - вывел на первое место в стране по представленности продукта, объемам производства, уровню сервиса.
2. ТМ ХХХ - обеспечил представленность во всех регионах РФ, достижение плановой доли в обороте компании по ТМ.
3. Обеспечил рост загрузки производственных мощностей за счёт увеличения сбыта.
4. Расширил ассортиментную представленность на рынке в 2,5 раза.
5. Все процессы подразделений автоматизированы, структурированы, управляемы через системы мотиваций.
6. Эффективно и рентабельно работают все каналы продаж компании.
|
|
01.2000 - 07.2018 |
ООО ХХХ, Торгово-производственная компания. Специализация : производство, дистрибуция мороженого и продуктов глубокой заморозки
Должность: Директор по продажам
Обязанности:
Управление Департаментом продаж собственной сети филиалов (11 выделенных региональных подразделений, 12000 партнеров, 350 человек в подчиненной структуре) , Сетевым Департаментом (отдел по работе с локальными, региональными, федеральными сетями, 50 человек в подчиненной структуре.)
1. Разработка и внедрение сквозной системы мотивации подразделений в разрезе должностей, направленной на достижение целей компании, стабилизации корреляции уровня дохода сотрудников в зависимости от сезонной активности продукта, уменьшении нагрузки ФОТ на маржинальность компании.
2. Разработка и внедрение торговой политики компании, направленной на увеличение доли рынка путем расширения ассортиментной представленности продукта на полке, увеличение АКБ заданных территорий, подключения новых сетевых партнеров.
3. Сложно-структурированное краткосрочное и долгосрочное планирование продаж по подразделениям, торговым маркам, номенклатурным группам, партнерам и персоналу. Выполнение плановых показателей.
4. Бюджетирование подразделение и исполнение бюджета.
5. Увеличение маржинальности продаж в разрезах каналов продаж, увеличение продаж в несезонные периоды за счет введения и продвижения новых категорий продукта.
6. Развитие компетенций персонала, модернизация системы адаптации, наставничества.
7. Контроль выполнения ключевых показателей - дебиторская задолженность, MML, прирост продаж, план продаж.
Ключевые результаты:
1. стабильно выполняемый План продаж с 3 месяца после введения мотивационных и коммерческих изменений.
2. повышение лояльности персонала к компании, снижение текучести персонала, повышение уровня компетенций руководителей , линейных сотрудников.
3. снижение межсезонных провалов продаж, повышение маржинальности продаж по подразделениям.
4. увеличение сетевой представленности по количеству подключенных сетей, расширению листинга, увеличение доли полки.
|
